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分論壇五:責任消費助力脫貧攻堅
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分論壇五:責任消費助力脫貧攻堅
提要
消費端,如何研究,精準定位,給農戶一個合理的價格,讓農民這個職業變成一個令人羨慕的職業,通過現代農業的方法讓農民從業過程中得到市場的尊重,和城市得到一樣的回報,隨著新農村建設,會有更多人回到農村,我們所面臨的挑戰需要市場端的助力和支持。

時間:2018年6月1日13:30

地點:福田香格里拉大酒店二樓大宴會廳1廳

主持人:廣東廣播電視臺主持人

嘉賓:

張忠軍,聯合國聯系及農業組織駐華辦事處副代表

王行最,中國扶貧基金會執行副理事長

丁亞東,中國扶貧基金會副秘書長

對話分享 主持人:丁亞東,中國扶貧基金會副秘書長

嘉賓:

李璟,中國兵器工業集團有限公司、云南省紅河縣掛職副縣長

葉萬芳,浙江吉利控股集團有限公司社會責任部高級經理

周輝,易果集團副總裁

馮俊濤,四川省石棉縣委副書記、石棉縣人民政府縣長

閆云海,山西省隰縣合作社理事長

實錄內容如下:以下內容來自各位嘉賓在中國社會企業與社會投資論壇2018年會分論壇上的發言整理稿節選,未經本人審核

【主持人】:尊敬的各位領導、各位來賓,大家下午好!歡迎大家參加中國社會企業與社會投資論壇2018年會第五場分論壇,本次會議由中國扶貧基金會和山品公社共同承辦,主題是責任消費助力脫貧攻堅,我是廣東廣播電視臺主持人,非常榮幸受邀為大家主持這場會議。

習近平總書記指出“扶貧開發是全黨全社會的共同責任,要動員和凝聚全社會力量廣泛參與”。當前,社會各界按照黨中央國務院決策部署,有序參與脫貧攻堅,形成強大的資源合力,助力精準扶貧、精準脫貧,這其中發展產業是實現脫貧的根本之策,產品扶貧,一端連著小農戶和生產,另一端則連接著消費者和消費,互聯網的快速發展促進了小農戶和消費者之間更加高效的互動鏈接。實踐證明,通過消費帶動貧困地區產業發展,進而幫助貧困人口脫貧,這是扶貧事業可持續的重要方式。

中國扶貧基金會成立于1989年,圍繞教育、健康、生計和人道救援開展了大量的扶貧工作,累計籌措扶貧資金和物資340.95億元,幫扶貧困人口和災區民眾3328.07萬人次,與此同時中國扶貧基金會也在積極致力于推動以創新的方式促進社會問題解決。

本場分論壇就是圍繞責任消費而開展,首先有請主辦方代表,中國扶貧基金會執行副理事長王行最先生致辭。

【王行最】:大家好!感謝大家參加今天下午的論壇,我代表扶貧基金會表示熱烈的歡迎!借這個機會向聯合國糧農組織、摩根大通、易果集團、吉利集團、中國兵器工業集團、招商證券、中國旅游集團等合作伙伴,向長期以來關心和支持中國扶貧基金會公益事業的社會各界表示由衷的感謝。

現在扶貧已經進入脫貧攻堅關鍵階段,精準扶貧、深度扶貧、產業扶貧是接下來這幾年脫貧攻堅的重中之重,扶貧基金會的主要工作實際上也是按這樣的要求在開展,我們主要是發揮社會力量參與脫貧攻堅的作用,引導更多社會力量跟合作伙伴不斷探索新的理念、新的模式和新的方法。截止2017年,按照國家現行貧困標準測算,我國貧困人口還有3046萬人,到2020年現行標準下的所有貧困人口都脫貧,現在脫貧攻堅已經到了最后的關鍵階段,時間緊、任務重、難度大,其中發展產業是脫貧致富的根本之策,在產業扶貧方面,我們以雅安地震災后重建為契機,2014年底啟動了互聯網+扶貧項目,發起成立社會企業善品公社,在場有多少人聽說過善品公社?善品公社是探索以農村合作社為組織基礎,善品公社作為統一的品牌電商扶貧模式,今年1月我們發布了善品公社深度優鮮策略,支持善品公社在全國更多貧困地區尤其是深度貧困地區落地,我們成立統一的品牌,從扶貧基金會長期在農村積累的建立合作社,培訓農民的優勢,把農民組織起來,建立合作社,按照統一的規程和標準,生產出合格的農產品,再跟網絡伙伴合作,把農產品銷售出去。這個項目比較困難,進度比較緩慢,前幾年我們主要是做模型、做模式,沉淀團隊,接下來會全面提速。前面我們總共做了六個產品,剛才舉手知道善品公社的各位吃過善品公社的產品嗎?我們賣過大櫻桃、黃果干、大米、紅米、普洱茶等等,主要是來自貧困地區的農產品,線上+線下銷售,效果比較明顯。截止2017年底,全國已經有超過1萬個農村家庭、10萬個城市家庭從善品公社電商扶貧項目當中受益。

在實踐當中我們發現產業扶貧其實既和上游的農戶有關,又和市場、消費者有關,互聯網的迭代發展和消費升級持續深入,為更加高效地產品流通和品質消費提供了巨大的機遇,這個趨勢給我們帶來了很大的信心。這兩年我們和易果、吉利、兵器、中信證券、中航信托、陽光保險等機構合作,用我們擅長的上游管理、生產優質農產品,結合企業的資金、渠道、供應鏈方面的優勢,一起為中小農戶和消費者創造價值。坦誠地講,相比海量的需求升級來說,我們的體量還遠遠不夠,許多消費者都說你們的產品確實還不錯,但是一等就是半年,一年就兩個產品,吃完這個,等半年才能吃到下一個。剛才提到我們在下一階段可能會提速,對產品品類和數量進一步提高。

今年我們聯合各個合作伙伴發起責任消費扶貧行動網絡,一起倡議和推動更多機構和消費者參與其中,共同努力用消費和市場的力量支持可持續生產,助推小農戶脫貧。

再次感謝大家對中國扶貧公益事業的關心和支持,謝謝大家

【主持人】:感謝王理事長的精彩致辭。

這幾年中國決戰脫貧攻堅的決心和力量可謂是前所未有,所取得的成果得到了包括國際在內的各方高度關注和積極評價,作為聯合國轉的機構之一,聯合國糧食及農業組織FAO也在積極關注、參與和支持中國減貧事業。與此同時,聯合國糧農組織也在攜手合作伙伴積極推動中國可持續生產和可持續消費,接下來請大家以熱烈的掌聲有請聯合國糧食及農業組織駐華辦事處副代表張忠軍先生作主旨演講。

【張忠軍】:大家下午好!尊敬的王行最執行副理事長、各位同事、各位朋友,女士們、先生們,非常高興出席中國社會企業與社會投資2018年會“責任消費助力脫貧攻堅”分論壇,我代表聯合國糧農組織對本次大會的順利舉辦表示衷心的祝賀!

擺脫貧困是人類共同的愿望,改革開放近40年來,中國使7億多人口擺脫貧困,對實現聯合國千年發展目標中的全球減貧目標貢獻率達到70%以上,目前脫貧攻堅到了最后的階段,深度貧困地區脫貧工作已成為脫貧攻堅戰的重點。在當前階段,脫貧攻堅需要多方參與,凝聚社會各界的強大合力,探討如何以消費和市場力量支持小農戶可持續脫貧增收,意義深遠,消除貧困和負責任消費和生產都是聯合國可持續發展目標,負責任的消費是在降耗、增良、提質,在提高生活質量的同時減少整個生命周期的資源消耗、環境退化和污染,增加經濟活動的凈福利收益。通過可持續消費,人人都可以為建設包容性的環境友好型市場做出貢獻。

例如咖啡在西方是一個暴利產業,中間商從中牟取巨大利益,導致非洲等咖啡農陷入貧困的循環。為了支持咖啡農戶可以用公正的價格交易,公平貿易咖啡應運而生,確保咖啡貿易在公平的前提下進行,比如限定最低收購價格,為咖啡農提供技術支持等,現在越來越多的消費者選擇公平貿易認證咖啡,從而支持社會正義。

類似的例子還有很多,我們很高興地看到此次論壇上中國扶貧基金會將發起“責任消費扶貧行動網絡”,建立中國社會企業責任消費聯盟,以消費的力量推動可持續生產,這是中國在影響力投資和社會企業助力脫貧攻堅的又一創新舉措,希望有越來越多的社會企業加入聯盟,推動貧困戶的脫貧增收,消費端推動脫貧我認為有以下幾點值得注意和探討:首先是消費者和企業意識提升,責任消費的主題消費者和企業應該充分認識到消費和購買行為對于社會產生的影響,有必要對消費者和相關企業進行培訓,提升他們的意識,鼓勵消費者和企業進行責任消費,也需要傳播可持續消費相關知識,讓消費者和企業在購買和采購過程中可以做出全面的分析和判斷。

二是縮小數字鴻溝,信息技術的快速發展也為負責任的消費助力脫貧攻堅帶來新的機遇,互聯網和電商的發展讓貧困農戶和消費者更緊密地連接到一起,同時我們也應該努力縮小數字鴻溝,增加偏遠地區的小農戶獲取信息技術的機會,通過合作社等渠道提供能力建設,從而幫助他們提高生產效率,讓他們的農產品能賣上好價錢。

三是建立廣泛的伙伴關系,責任消費需要多方參與,包括企業、消費者、政策制定者、研究人員、零售商、媒體和國際發展機構等,廣泛的伙伴關系可以建立一個包容的生態系統,整合多方資源,增進貧困農戶、消費者和企業之間的信任。最后,推動責任消費助力脫貧攻堅也需要資金支持,光靠公共部門的資源難以解決復雜的貧困問題,私營部門的影響力投資有很大潛力,影響力投資用商業手段解決社會問題,兼顧環境和社會的正面效益,也通過資本運作為公益事業帶來效益和創新,公共部門和私營部門的伙伴關系至關重要。

聯合國糧農組織有著多年實施國際項目的經驗,希望同企業一起設計實施扶貧的創新試點,為中國脫貧攻堅提供改革創新的借鑒,例如通過聯合國糧農組織有害生物綜合治理、農民田間學校項目,培養懂技術、善經營、會管理的農民,通過參與式質量保障體系,建立消費者和農戶之間的信任,通過信息技術和電商對接農民和市場,實現農產品優質優價,在這方面我們正在同中國扶貧基金會和廣發證券等單位進行合作、探索。脫貧攻堅和鄉村振興也需要人才的支撐,讓農民成為有吸引力的職業,才能真正實現鄉村的可持續發展。

鑒于此,我們將同中國扶貧基金會一起發起扶貧新農人培訓計劃,未來三年培養百名新農人,為脫貧地區的脫貧攻堅提供人才支撐,項目將結合聯合國糧農組織既有的培訓課程和教材,并將其本土化,引入國際和國內專家,對入選青年農民進行全方位培訓,責任消費助力脫貧攻堅意義深遠。

最后,預祝大家進行愉快的討論,預祝會議取得圓滿成功。謝謝大家!

【主持人】:感謝張代表的發言。細心的朋友可能已經發現了,今天會議現場有許多照片,其實這些照片都出自于一個叫做善品公社的機構,善品公社成立于2015年初,是由中國扶貧基金會發起的社會企業,致力于探索推動互聯網時代農村產業扶貧,并促進食品安全問題解決,善品公社起源于四川雅安地震災區,發展到現在已經在全國8個省、30多個縣落地,項目成果惠及數萬名貧困地區的農民。接下來掌聲有請中國扶貧基金會副秘書長丁亞冬先生作主旨演講。

【丁亞冬】:今天是社企論壇,會長上午主持,上午在同樣的分會場有一個社會企業責任生態分論壇,為什么我們這樣的論壇“責任消費助力脫貧攻堅”來到社企論壇?實際上源自于扶貧基金會的項目理念,除了我們的戰略是以社會影響力為先導、以現代慈善和公益創投為兩翼的發展戰略,作為扶貧的一個很重要的方向,我們正在不斷地實踐用公益創投的方法,其實也是今天論壇的主題社會影響力投資的方法,去解決貧困地區的問題,我們今天帶來的是新的社會企業中和農道,去年社企論壇上,中國扶貧基金會第一個社會企業中和農信獲得年度社企大獎,中和農道是我們的第二個社會企業,善品公社是中和農道針對貧困地區農產品的產品,也可以說是認證品牌,今天給大家介紹一下中和農道善品公社的實踐。分享的主題是“耕者有尊嚴,食者得健康”,這也是善品公社的主題。

扶貧基金會一直在扶貧領域開展多個項目,主要集中在四大領域,分別是教育、健康、生計和救災,這也是導致中國貧困人口發生的主要原因。圍繞著扶貧機構的戰略“一體兩翼,兩輪驅動”,一是現代慈善,一是授人以漁,不斷通過可持續的商業手段幫助貧困地區可持續脫貧。善品公社起源于四川雅安災后重建項目,當時我們災后重建的理念是一方面要做救災緊急救援和過渡安置,另一方面也要做災后重建、生產恢復,在這樣的背景下,項目人員去到雅安的很多地區,今天特別有幸雅安石棉馮縣長也來到會場,我們來到石棉,看到農戶種植著當地大渡河畔雜交生長的水果黃果柑,黃果柑非常好,但我們在和農戶的交流中發現沒有很好的市場認知,賣不出很高的價格。我們在想,我們做災后重建要幫助他們恢復生產,如何恢復生產?是不是可以通過幫助他們恢復或者建設黃果柑這個產業?我們去到雅安災區,也去到獼猴桃產地,看到獼猴桃的情況,因此在這個背景之下我們有了第一次嘗試,第一次試水獼猴桃,當時我們在想可能我們自己沒有那么多店鋪,就通過電商的方式,今天善品公社依托的方法已經不僅僅是電商平臺,包括線下平臺、自有平臺等多個平臺都在助力我們農產品產業扶貧的模式。第一次我們的試水,通過和淘寶、眾籌、聚劃算來合作,通過明星助力,短短時間內就實現了37萬的交易額,當時還是基金會一兩個人進行的很小的探索和嘗試,在網絡的傳播量超過4700萬次,線下帶動合作社的銷售增量超過400萬元,人均增收1200元/戶。在這個基礎上,我們覺得我們可能找到了一個方法,就是幫助貧困地區通過互聯網的方式,這個互聯網不僅僅是互聯網電商平臺,也幫助互聯網平臺建設,包括通過互聯網得到更多的技術支持,通過互聯網和扶貧的模式能給貧困地區的產業發展帶來機遇,在這個基礎上我們成立了社會企業中和融道,也就是今天的承辦方善品公社,我們的使命就是讓誠信生產實現價值,過去城市的人總是抱怨不知道什么樣的農產品是最安全、最放心、最綠色的,實際上在我們這么多年做善品公社的過程中,我們跟很多商戶、平臺也在博弈,今天易果的周輝先生也在,一會兒可以請他跟我們分享一下,在價格和質量的博弈過程中,我們的努力和不斷的嘗試。

愿景:讓耕者有尊嚴,食者得健康。通過貧困地區農戶的誠信生產,得到體面的收入,得到勞動帶來的尊嚴,另一方面,也就是今天分論壇的主題“責任消費扶貧”,消費者最重要的不是扶貧,而是通過這個項目得到健康,這是善品公社的愿景,耕者有尊嚴,食者得健康,我們希望通過這樣的理念推廣,能夠給貧困地區的農產品帶來更恰當的價格、更持續的市場,定位是公益電商品牌運營商,品牌是善品公社,主要模式是在貧困地區以合作社為組織基礎,善品公社為統一的品牌,今天我們也請來合作社的代表,隰縣玉露香梨閆理事長一會兒他也會跟我們分享合作社端的體會,我們的策略是合作社+品控+品牌的方法。

這個項目從2015年試水嘗試,到2017年是第三年,通過這幾年不斷地摸索,剛才王行最執行副理事長也講到,我們過去一直在探索模式、沉淀方法,打造團隊,截止2017年,我們在全國貧困地區超過20個合作社,超過1萬個小農戶加入“有尊嚴的耕者隊伍”,貧困基地超過14000畝,今天貧困基地已經超過3萬畝,到2017年底有8個產品品類,當年上市6個,2018年底至少會有30-40個品類,線上交易額去年突破850多萬元,除此之外,還有很多愛心企業支持到這個項目中來,今天很多企業都來到現場,像摩根大通、兵器工業等,直到今天,項目累計捐贈資金超過4000萬元,有效的傳播量達到9.57億次,農戶不同產品增收效果不一樣,平均增收超過800元,我們還開展了很多貧困縣電商扶貧人力培訓,這樣的培訓已經達到1200多次,隨著FAO聯合國糧農組織的支持,接下來我們會通過“農民田間學校”這個項目,通過互聯網培訓的助力,把我們關于善品公社農業可持續理念培訓到更多的貧困合作社。

我們2017年上市的六個產品,分別是石棉黃果柑、石棉枇杷、漢源大櫻桃、蒙頂山的獼猴桃、舒蘭大米、梯田紅米項目。

剛才介紹了源起,再具體分享一下每個產品是怎么合作的,以和馮縣長合作的石棉黃果柑為例,合作機制是扶貧基金會和雅安市人民政府在災后重建整體框架下有一個災后重建戰略合作協議,在這個協議的基礎上,我們和石棉縣人民政府有一個關于互聯網+扶貧的示范縣,現在已經不能說示范縣了,是互聯網+扶貧合作框架,在這個基礎上,中共石棉縣委農工辦通過購買服務的方式,和善品公社就農產品推廣、品牌保護等方面達成合作,同時扶貧基金會通過和石棉黃果柑合作社的具體合作,隨著我們的合作,合作社規模也在不斷擴大,從覆蓋一個貧困村,到整合周邊更多貧困村和貧困戶,逐步加入進來。我們深耕上游,通過合作社改革,這是大家比較關心的,但不是今天會議的主題,我們如何通過合作社改組,讓合作社真正成為農民的經濟組織,通過改組讓合作社的管理職能得到加強,通過改組讓合作社對貧困人口的匯集程度以及貧困戶在合作社發揮的作用加強,這是我們深耕上游的主要工作著力點。第二個著力點是貧困執行體系,我們需要為社會奉獻出最有品質的產品,需要滿足重要的合作伙伴,如易果、沃爾瑪等平臺對質量的要求,我們在上游的第二個著力點就是品控執行體系的建立,接下來通過和FAO的合作,更多的在品控一端如何讓我們的產品變成安全的、綠色的,甚至是有機的,更高標準的產品。石棉黃果柑扶貧增收效果2016年是21.69%,黃果柑剛剛結束今年的銷售季,善品公社這個社會企業在黃果柑的過程當中發揮的不僅僅是扶貧,不僅僅是品控,不僅僅是合作社的作用,今年我們還發揮了更多作用。

這是營銷推廣數據,2017年黃果柑交易額1029萬,眾籌150分鐘10萬斤,直接受益農戶超過1萬戶,有效傳播量3.8億人次,包括很多媒體報道,后面的數據還包括銷售溢價以及我們動員明星推廣。這是石棉的產值和品牌估值,在參與過程中得到的有效增長和提升。這是我們動員的平臺以及明星等對于石棉黃果柑單個產品的支持。

第二個案例是紅河梯田紅米,這個合作機制跟石棉的合作機制類似,這是因為我們有一個定點扶貧愛心支持企業兵器工業集團的支持,所以我們建立的合作機制是紅河縣人民政府、兵器工業集團和扶貧基金會在脫貧攻堅的戰略合作框架,在這個框架基礎上,紅河縣扶貧辦、善品公社通過定點扶貧專項基金的方式支持到善品公社工作的開展,扶貧基金會通過合作社公益扶持的方法搭建頂層合作架構。

深耕上游方面,通過組建對接合作社,從尼美鄉一個合作社,下個月我們會召開全縣各個鄉鎮紅米梯田鄉鎮會議,我們會把合作社變成聯合社,組建更大的聯合社,通過聯合社幫助更多貧困戶發展生產。通過智慧農業示范基地及品控執行體系的方式,為什么做智慧農業?梯田紅米是兩手抓糧農組織重要農耕文化地,我們在當地發展梯田紅米產業本身也在保護梯田,我們通過智慧農業的方法,可以看到每一片梯田的氣象、水紋、生長狀況。紅河是深度貧困縣,我們在這里實現的脫貧效果更加明顯,合作社超過50%都是建檔立卡貧困戶,這是2017年剛剛推向市場的紅河紅米,這個商品當年交易額實現106萬,過去大家是不吃紅米的,哈尼族作為自己的口糧都是不賣的,我們通過這樣的方式實現村集體合作社一百多萬的收入,對于他們來講,原來周圍可以發揮這么大經濟效益,客戶滿意度非常高,超過98%,比過去的生鮮有所提高,人均增收超過800元,全網傳播、受益農戶都取得了非常好的數據,這是我們平臺渠道的支持以及明星的支持。

剛才介紹了善品公社過去很多年的實踐,實際上我們過去幾年一直在沉淀練習驗證我們的模式,鍛煉建設隊伍,一會兒請易果的周總認真跟我們分享一下,我們要求農戶去疏果,比如石棉黃果柑,要求農戶不用殺蟲劑,要求農戶科學施肥,產量有時候會減少,但是我們要告訴農戶誠信生產生產價值,誠信生產一定會帶來價值,這個價值需要社會通過購買的方式得到承認。過去我們一直在和各個平臺溝通、博弈,同樣的普洱茶,淘寶網上一餅茶15元、20元,我們的一餅茶生產成本都要40多元,不能說淘寶網上的茶不好,但是通過我們這樣的非營利模式,對于科學生產過程有這樣要求的茶葉,社會并沒有給予認可。我們抱怨每天吃到的東西不知道哪一個是綠色的、健康的,實際上我們也可以反思一下自己在這個過程中,在消費端我們的理念是什么。昨天在臺上,分享收獲的石嫣博士介紹了可持續消費的內容,介紹到每5個人可以改善一畝農田,每50個人可以怎么樣,每100個人就可以怎么樣,實際上善品公社這樣的可持續扶貧模式既需要愛心企業的參與,既需要政府對我們的支持,需要國際組織、聯合國糧農組織等等一系列機構的協同,也需要社會,特別是消費者在消費層面的支持,這個話題不僅僅是對善品公社,我想對于很多社會企業的商品以及社會企業所提供的服務而言都是最為關鍵的。今天我們在這里舉辦這樣的分論壇,更多的像是一個沙龍,去討論責任消費扶貧,這一端是目前善品公社模式中最薄弱的一端,也是剛剛開始的一端,前面從生產到流通,我們都已經做了很多的實踐工作,但在消費這一端我們過去做得還很少,因為我們一直在想我們必須把我們的產品先生產好了,再去想如何打開市場,如何找到更多的消費者,今天我們希望我們能把這項工作也拉到善品公社的重要板塊,從生產到流通、到消費,如何在消費端通過推動責任消費扶貧這一理念,通過推動可持續消費的理念,真的為貧困地區的農產品消費帶來可持續發展,而且我們的發展是基于我們帶來的貧困地區的農產品一定是值得大家消費、值得大家付出的,因為他們也在付出。

回到我們的理念“耕者有尊嚴,食者得健康”,更多資源,更多努力,我們也期待更多價值。謝謝大家!

【主持人】:感謝丁秘書長。正如丁秘書長剛才所說,讓耕者有尊嚴,讓食者得健康,這也是善品公社的愿景,善品公社致力于以消費的力量和市場的力量推動可持續生產以及可持續脫貧發展,過去的兩年有二十多家機構和中國扶貧基金會一道,圍繞技術、資金、渠道等關鍵環節進行合作,今天的活動現場也請到責任消費相關方代表,他們將以對話的方式來分享,給到大家他們結緣合作的經歷。

有請易果集團副總裁周輝先生;浙江吉利控股集團有限公司社會責任部高級經理葉萬芳先生;中國兵器工業集團有限公司云南省紅河縣掛職副縣長李璟先生;四川省石棉縣委副書記、石棉縣人民政府縣長馮俊濤先生;隰縣閆云海玉露香果品專業合作社閆云海先生,有請中國扶貧基金會秘書長丁亞冬先生主持。

【丁亞冬】:本來這個論壇是請主持人主持的,后來他們說我們討論的話題比較新,而且跟上午的圓桌討論不一樣,上午的圓桌論壇非常聚焦,我們的對話更加多元。剛才我分享時也談到了今天想探討的一個新的話題,即責任消費扶貧,今天的代表來自于多方,既有捐贈企業,也有縣委縣政府的領導,既有中國最大的水果電商平臺負責人,也有過去一直通過責任消費的方式參與扶貧的企業代表吉利,還有通過誠信生產實現價值的誠信生產主角,也是合作社的代表,合作社閆理事長,歡迎幾位的到來!

先請各位自我介紹一下,介紹一下自己在善品公社過去兩年的實踐中做過什么。

【李璟】:簡單分享一下與善品公社合作過程中的故事和經歷,首先說一下紅河縣的情況,紅河縣是國家級深度貧困縣,位于云南省南部,在紅河上游南岸,既是革命老區,又是少數民族聚集區,有哈尼族、彝族、傣族、瑤族,34萬總人口中有96%是少數民族,經過動態管理,目前有19029戶、87321人,貧困發生率目前是29.08%,有81個貧困村。

2017年9月25日,中國兵器工業集團董事長黨組書記尹家緒來到云南省紅河州紅河縣考察定點幫扶工作,并與中國扶貧基金會、紅河縣三方共同簽訂互聯網+扶貧示范縣建設實踐戰略合作協議,更好的為紅河縣特色農產品的品牌打造、質量提升、營銷渠道提供便利條件,號召中國兵器工業集團27萬兵工人采購貧困地區特色農產品,倡導責任消費。我們選擇的產品是梯田紅米,主要生產于世界文化遺產和全球重要農業文化遺產的核心區紅河哈尼梯田,它的種植歷史超過一千年,基因穩定不退化,采用最原始的耕種方式,靠人力和耕牛,施農家肥,引山泉水灌溉,口感比較好,有較高營養價值,屬于富硒食品。

我們和扶貧基金會一同到紅河縣進行調研后,選擇了扶貧縣尼美村作為品控管理規范基地,我們向尼美村派駐第一書記專門負責這個事項的開展,通過農業經濟主體孵化地域農產品公共品牌培育等系統性工作,支持梯田紅米產業體系提升。為保證品質質量,首先我們通過SGS通標標準檢測公司對黎美梯田的環境和土壤、灌溉水量進行抽樣檢測,達到綠色產品生產標準。2017年10月,經過我們的努力,梯田紅米得已及時上線,兵器集團向廣大員工發文,號召大家參與責任消費,2017年兵器集團除了梯田紅米之外還采購了很多貧困地區的特色農產品,總額達到300多萬元,最終在社會各界的支持下,紅河縣梯田紅米合作社將黎美村可以出售的紅米銷售一空,實際上我們一個半月的訂單已經超過200萬,供不應求,自從扶貧基金會入駐之后,通過對生產過程的控制和合作社社員的積極參與,最后我們幫助了151戶社員,其中建檔立卡貧困戶78戶,紅米在中國扶貧基金會入駐之前大概是1.6元/市斤,扶貧基金會入駐之后把價格定在2.2元/市斤,增收6元,如果以現在通行的征收算法,每一戶建檔立卡貧困戶增收3500元。2018年我們還準備把整個村的建檔立卡貧困戶362戶全部納入,把電商模式推到全縣,準備在全縣13個鄉鎮進行推廣,同時把合作聯社管理好,以求2018年能取得更好的成績。

【葉萬芳】:簡單介紹一下,我來自浙江吉利控股集團,浙江吉利控股集團是一家民營造車企業,連續六年進入世界500強。今天為什么我坐在這里呢?這還要回到2016年,2016年在雅安市團委的支持和介紹下,我們和中國扶貧基金會、善品公社有了一次結緣,我們采購雅安當地的紅心獼猴桃,這也是我們第一次和善品公社進行合作,進行責任消費,第一次試水金額不多,去年我們再次和善品公社進行責任消費,采購紅心獼猴桃,差不多用近200萬的金額買獼猴桃,為61戶認證農戶戶均提高消費1000多元。我們通過消費實實在在帶動農戶創收,這也是企業參與這件事情的很好的契機,對于企業特別是像我們這樣的民營企業來講,我本來就要發員工福利,我去購買超市卡和購買來自于建檔立卡貧困戶的產品的意義是非同一般的,這也是我們為什么要做責任消費。今年我們跟善品公社公社剛剛簽了2000萬元的合作項目,我們在貴州黔東南共同開發高山綠茶,十八大、十九大會議用茶都是這個茶,茶葉特別好,6月7日我們將正式啟動這個項目,這也是吉利和善品公社在消費扶貧上的又一次合作,相信今后我們兩家會有越來越多責任消費方面的合作。

【周輝】:先介紹一下易果集團,可能在座很多不太了解易果這家公司,甚至有些人知道,只是以為它是一個易果APP。易果成立于2005年,是中國最早的生鮮電商,通過十多年的發展,現在已經不能僅僅定位成電商,是全鏈條生鮮綜合運營平臺,現在天貓超市所有生鮮都由易果獨家運營,如果大家在天貓超市購買水果、蔬菜、肉類、海鮮,如果你開一張發票的話,會發現是易果的發票。蘇寧生鮮也是由易果獨家運營,再加上我們自己的易果官網,這三個加起來,從B2C的角度就是很大的體量,從電商的角度,天貓、蘇寧、易果對于農產品消費推廣是比較好的平臺。

我們在全國自建了專門的生鮮冷鏈倉儲物流配送安鮮達,目前菜鳥所有的冷鏈都是由安鮮達完成,之前馬云在泰國采購榴蓮,從供應商選擇、產區選擇以及泰國進口到國內,國內再物流冷鏈分發到消費者手中,一系列工作都是由易果和易果旗下的安鮮達完成的。

除此之外我們還有線下渠道,比如北京最大的便利店好鄰居最近也在做智慧化門店改造,同時在做O2O,包括阿里巴巴旗下的天貓“一小時達”也是由易果在運營。我們還在做兩套商品系統的直接采購,一套是海外,主要是通過一家新加坡上市公司,也是我們收購的,把海外的好資源引進,未來會把國內的產品包括貧困縣的產品出口到國外。在國內我們是直接采購,我們的口號是與中國農業共成長,幫助貧困區的種植戶產品標準化,把農產品變成商品,賣到市場,讓優質得到優價。

去年我們開始做扶貧這件事情,第一個想到的就是中國扶貧基金會,產業角度是我們比較擅長的,但是從扶貧的角度我們需要得到中國扶貧基金會的指導,快速進入的到工作狀態,在扶貧領域盡快做出有實效的工作,同時減少彎路。當時我們看到了善品公社,善品公社是中國扶貧基金會下面做農產品上行的社會企業,在此之前已經有了兩、三年的積累,包括在雅安石棉縣黃果柑的標準化,包括選果以及之前碰到的物流配送問題,我們以此為切口進行了第一次合作,今年進入天貓、易果,還進入北京好鄰居,進入盒馬生鮮,盒馬的一部分生鮮是由我們供貨的,我們還有B2B渠道,未來會給沃爾瑪、家樂福供貨。由此大家可以看到,我們的生鮮產業鏈無處不在,只是大家消費時不會聯想到原來這個跟易果有關,更形象地說,我們有點像富士康,大家只知道蘋果,不知道都是由富士康做出來的。

剛才丁秘書長講得非常好,一定要把產品變成好的商品,讓耕者有尊嚴,讓食者得健康,這個概念未來我們這邊要多推廣,之前都是在論壇上說,接下來要把這個好的概念在市場上說,在產品營銷中推廣。

我先講這么多,謝謝大家!

【馮俊濤】:各位先生、女士,大家下午好!首先介紹一下,我是石棉縣人民政府縣長馮俊濤,非常有幸參加中國扶貧基金會主辦的論壇。首先介紹一下雅安,雅安是位于四川省西南的一個市,這個市不大,幅員面積只有1.5萬平方米,人口只有150多萬人,是一個比較小的地級市,有8個縣區,石棉縣屬于雅安市其中的一個縣,這個縣更小,只有12.4萬人,幅員面積2678平方公里,這個縣建縣比較遲,1952年才建縣。石棉是一種礦產品,石棉在1952年建縣的時候就是因為石棉礦在石棉生產,當時建材部直管的礦,在石棉縣開采,建縣時上報國務院,周恩來總理親自取的名字,石棉盛產礦,不如就叫石棉縣吧。石棉縣人口比較少,只有12.4萬人,主要的產業就是黃果柑和枇杷。雅安經歷了兩次大地震,一次是四川2008年“5.12”特大地震,8.0級,雅安市是重災區之一,2013年4月20日雅安蘆山又發生7.0級大地震,石棉縣在這兩次大地震中都是重災縣。正因為有這兩次大地震,我們才和中國扶貧基金會結緣,接下來我還要說中國扶貧基金會和善品公社結緣的事。

雅安市8個區縣,我先后在3個區縣擔任黨委和政府職務,接觸中國扶貧基金會是地震以后扶貧基金會進入雅安,首先是進行救災,然后才是扶貧,有這么一個過程,我接觸中國扶貧基金會善品公社是在名山縣,名山縣蒙頂山大家可能聽說過,蒙頂山的紅心獼猴桃就是在名山縣,當時我在那兒第一次跟善品公社接觸,善,向善積德,品是好的產品,這個名字取得很好,中國扶貧基金會也是響當當的,這種情況下我們首先做獼猴桃,當年獼猴桃產值大幅度增加,拉動了農民人均增收1200元,效果非常好。非常巧合,我到石棉縣后跟善品公社繼續接觸,我們的合作模式是市政府和中國扶貧基金會,縣政府和扶貧基金會,扶貧基金會下面的善品公社和農工委,采取政府購買服務的方式,善品公社進入石棉縣。首先是做黃果柑,之前黃果柑的價格、量和品牌都沒有做起來,最初黃果柑是1-1.5元/斤,善品公社進入石棉縣合作了三年,這三年期間黃果柑做到2.5-3元/斤,大大推動了農產品單價,也樹起了石棉黃果柑的品牌,渠道不斷拓展,特別是有周董事長、吉利集團葉總的支持,企業履行社會消費責任,對果品推廣起到了很大的作用。今年3月份在周總的介紹下,我還到上海,進入盒馬生鮮推薦黃果柑。通過一系列活動,把我們的農產品大幅度推向市場,對農民增收起到很大作用。石棉縣雖然不是深度貧困縣,但我們有26個貧困村,總共有2300多戶貧困戶、7000多貧困人口,通過黃果柑大大帶動了農民的增收,促進了26個貧困村的脫貧。通過三年,26個貧困村已經脫貧15個,還有11個在今年要全部脫貧,感謝中國扶貧基金會,感謝善品公社,特別是要感謝履行社會責任的兩個企業對我們的大力支持。

剛才丁秘書長讓我介紹一下黃果柑是怎么回事兒,黃果柑是天然雜交形成的自然品種,跟其他柑橘品種不一樣,它是桔子和橙子雜交的品種,口感非常好,秘書長第一次來就愛上我們的黃果柑,極力推這個品種

善品公社進入石棉后,對品種的選育、栽培、大田管理到品質管控做了大量的工作,特別是山區農民對品質的認識,之前沒有什么認識,通過善品公社進去以后,從產品質量、基地栽培、管理開始把關,采摘、產品包裝、市場營銷到品牌打造等對農民進行培訓支持,特別是接觸互聯網以后,通過互聯網+扶貧的模式,通過線上和線下銷售,大大推動了黃果柑的營銷。今年石棉的黃果柑總共有5萬畝,產量在6萬噸左右,今年3月份我們到上海去推廣,效果非常好,黃果柑在往年的基礎上提前一個月銷售完,感謝善品公社,下來我們還要跟善品公社繼續合作,做石棉的枇杷,我們的枇杷品質非常好,石棉屬于大渡河干熱河谷地區,溫差很大,水果品質非常好,我們也熱情歡迎在座各位先生、女士到石棉來觀光旅游,石棉有幾張名片,一是安順村,當年紅軍搶渡大渡河的地方就在石棉縣。二是石棉是大熊貓野化放歸全國唯一一個地方,我們已經野化放歸9只大熊貓,每年11月份都要在石棉放歸大熊貓,石棉縣被稱為大熊貓放歸之鄉,并且我們的生態非常好,植被覆蓋率80%以上,冬天氣溫在10-15度左右,非常利于康養,歡迎大家到石棉縣觀光旅游,履行你們的消費責任,買我們的黃果柑和枇杷。感謝大家!

【閆云海】:領導和與會同志們,大家好!我是山西省隰縣一個地地道道的農民,我叫閆云海,我種果樹已經接近40年了,我們有一個品種叫玉露香梨,有些人不敢種,但我膽子大,第一個種起來,當時我就說不敢干將來會吃大虧,后來我把20多畝梨樹全嫁接成玉露香梨,這種梨好吃,皮薄肉細,特別甜,今年種了300畝,今年遇到冰凍災害,可今年把我急壞了,怎么也不結。我找縣委書記說這么好的東西,縣委書記說你說咋辦?我說不行,他們賣8元,我這個賣1元,農民受不了,后來我提成3元,縣委書記說你出去就宣傳3元。結果果樹種出來,按照3元的價格,群眾可高興了,現在價格已經到7元,我特別高興,沒種的人都很后悔,可是世界上沒有后悔藥。后來成立了合作社,制度不健全,沒弄成,去年扶貧基金會到咱們那兒,一下子把咱們的合作社制度健全了,監事會、理事會都有了,得到群眾的信任,去年我們賣了個好價錢,大部分地方都跟我們合作社要訂單,都想賣6、7元,我是合作社的主要領導人,我說不行,最后把價格定到4元,他們還有點意見,我說不行,太高了價錢拿出去受不了。去年6畝地賣了18萬多,一畝地3萬,頂40畝玉米,群眾都看中了這一塊,去年建合作社,一人交一百塊,今年國家扶貧基金會制度健全,合作社建起,一家一千塊,大河有水小河滿,習總書記說擼起袖子加油干,今年我們帶動幾十個合作社,但面不能太大,又加了五個。

國家把農民的稅都免了,不但一年2萬多元的稅,現在種一畝還給農民補貼72元,國家企業搞得好,大集團收入多,國家的稅收也收回來了,現在對農民農村什么東西也不用交,尤其是精準扶貧,我們村有22個扶貧戶,收入也不小,精準扶貧,精準脫貧,今年下來,我們村要全部脫貧,我們村有六、七百口人,去年平均一人收入一萬,我是個大戶,有30畝玉露香梨,一年賣五、六十萬,咱們那兒是高山,國家都給平整了,去年通過國家扶貧基金會和善品公社達到人均收入1萬元,我感到非常高興,這全是占了國家大企業、大集團的光,農民收入增收不小,現在這個社會好的不得了,沾共產黨的光,沾毛主席、習近平中央這幾位領導的光,國家這么大,一定要超過美國。現在山西省全部都在種玉露香梨,玉露香梨產量高,皮薄肉細,甜度大,今年已經定了10元,咱們說良心話,賣3元就可以了。我們全縣2020年精準脫貧,這是我最終的目的,把這個事情進行到底。

【丁亞冬】:謝謝老閆,閆理事長的陜西話可能大家聽得不是特別清楚,剛才老閆講了玉露香梨的發展,講了善品公社去之前和之后的合作社組建,在座很多都是投資界同仁,老閆說到我們去了之后,合作社開始有了監事會、理事會,發揮著很大的作用,還說了玉露香梨產業給他們的收入帶來的變化,我還知道另外一個情況,今年玉露香梨遭遇了冰凍災害,90%面積可能沒有收成,所以閆理事長才有時間,不然這會兒應該很忙。山西隰縣是證監會定點縣,善品公社今年和中國證監會有了新的舉措,今年我們利用還有收成的10%梨樹,推出兩個裝的梨,叫“永不分離”,價格可能賣得比較貴,99元/份,摩根大通的同志可以多買一點。我們還推出跨年眾籌產品,只要眾籌一棵梨樹,今年拿10%的果子,明年拿90%的果子,實際上我們這樣的措施是在幫助老閆所代表的玉露香梨的合作社,過去我們的救災方法是給他們捐錢,現在我們通過產業手段,通過責任消費的助力,仍然能夠有效對沖農產業面臨的挑戰。

剛才大家介紹了參加善品公社以來的經歷,也介紹了自己,其實大家都是參與脫貧攻堅的,有縣長,有定點扶貧企業,有銷售平臺,有履行社會責任的民營企業、扶貧責任的民營企業,還有奮斗在脫貧攻堅一線的閆理事長。在農產業脫貧的過程當中,大家都是參與者或者管理者,你們覺得在這個過程中最大的困惑和挑戰是什么?有什么是你覺得解決不了的?

【閆云海】:我是個地地道道的農民,有些年輕人沒受過罪,不愿意勞動,我們村的幾個年輕人打麻將,不勞動,我經常罵他們,你們天天不勞動,干啥呢?我今年已經72歲了,沒有休息過一中午,中午不睡覺,一輩子不抽煙不喝酒。有人說你的光景能過了,還那么干做什么?我是個能動的人,現在種地的都是50歲、60歲、70歲的老人,年輕人到了地里都不干。

【丁亞冬】:合作社理事會、監事會都建立起來了,發揮的效果很好,對于青年人有什么措施嗎?

【閆云海】:我們專門把青年人叫回來開會,也培訓了很多次,有些年輕人想回來,爺爺奶奶干,年輕人不干,有些人體會到了,還有個別人體會不到,我們每個月都進行培訓,主要問題就在于年輕人不好好干,到了地里也不好好干,農閑時我都罵過他們。

【丁亞冬】:謝謝老閆。接下來請馮縣長介紹一下農產業最大的困惑和挑戰是什么。

【馮俊濤】:說到扶貧,在我們這個層面是最痛苦的事,剛才最基層的老閆談了其中一部分,實際上他說的問題是扶貧扶志的問題,一是志氣的“志”,一是智慧的“智”,怎樣解決內生動力,由要他脫貧變成自己要脫貧。扶志是解決思想問題,剛才老閆說的就是這個層面的問題。秘書長問到脫貧攻堅當中怎樣通過產業的發展促進扶貧,這是脫貧攻堅中最大的問題,也是最困難的問題、最重要的環節,要農民脫貧的話,只有產業發展才是可持續的,輸血式扶貧已成為過去,造血式扶貧才是可持續的。產業怎么樣發展?發展什么樣的產業?產業發展起來后產品出路在什么地方?這幾個環節都是最困難的。

我在省委黨校學習時,一位農業專家跟我們講,現在一提扶貧就是種三桃,葡萄、黑桃、獼猴桃,大江南北到處都在種,沒有規劃,農產品過剩,這個問題怎么樣解決?今年出現柑橘滯銷的問題就是因為沒有合理布局,再加上全國上下都在搞扶貧、脫貧,大家一去扶貧就是種農作物、養生豬、養牲口,今年的生豬價格從10元左右降到5元左右,已經跌破紅線了。所以產業發展最大的問題還是要解決農產品的出路問題,除了質量是關鍵,其次就是農產品的銷路和出路問題,這也是需要一級政府研究的問題。

我們有一個建議,利用中國扶貧基金會這個平臺,利用善品公社這個平臺,在大數據方面做一些文章,每年能不能對全國上下各種農作物種植做大數據統計,今天糧農組織的忠軍先生也在場,糧農組織能不能搞一個大數據平臺,把全國每一種農產品細分,它的銷量、供給量、市場占有量進行充分分析,今年適合發展什么品種,近段時間適合發展什么產品,要給種植方一個信號,有市場調節的種植農產品,才不至于出現農產品滯銷的問題。

昨天我在網上看到新聞,就是講到菠蘿大量過剩的問題。產量發展起來了,不要讓農民流汗、流血,最后還流淚。我們附近的縣番茄滯銷,善品公社幫著做了一些工作才銷出去了這,只是一個點,面對全國的市場怎樣調劑,這是一個最大的問題。種什么、種多少都是小事,關鍵是農產品怎樣合理、高價、優質的流向市場,消費者放心的消費、健康的消費,這是最關鍵的,這是我最大的體會,工作累一點倒是其次。

【丁亞冬】:謝謝馮縣長,馮縣長的提議我們回去后和張代表一塊好好研究,現在我們和新浪定期發布全國農產品滯銷地圖,善品公社對滯銷也有過討論,我們不做滯銷的定位,充分考慮到滯銷對一個地方的農產品產業和農戶帶來的傷害都非常大,縣長剛才給我們提出了一個很好的建議,如何從規劃端、生產布局端和市場容量的角度對農產品進行規劃和指導,這比我們做滯銷的意義更大。

接下來請離市場最近的易果集團周輝副總裁分享一下,過去給我們做黃果柑的時候,他做了很多內部動員工作,下面請他分享分享農產業扶貧最大的困惑和挑戰。

【周輝】:剛才馮縣長提到大數據引導農民種什么、種多少的問題,前兩天我剛剛去了“一畝田”,一畝田”是我們投資的一家公司,主要做農業B2B了,前一段云南大蒜的直銷、徐聞菠蘿的滯銷都起了很大的作用。造成農產品滯銷主要是兩大原因,一是種的時候跟風,拍腦袋,沒有很好的指導;二是銷的時候市場受到了波動,抗風險能力、市場對接能力比較差。“一畝田”在第二個問題上,通過B2B批發渠道大的信息平臺能及時找到有需求的客戶,幫助產品盡快賣掉。徐聞菠蘿滯銷處理過程中找到了對應的顧客之后,不但解決了滯銷問題,而且把原來已經壓得很低的價格還有一定幅度的上抬,他們有一個系統叫做“天機”,可以精準對應全國農產品、獼猴桃、柑橘類的市場情況,哪些是呈上升趨勢,哪些是下行趨勢,這些數據對于農業端的種植很有指導意義,我已經幫助馮縣長對接了“一畝田”,到時候馮縣長可以就這個話題深入探討。

接下來談談我們的扶貧是怎么做的,現在比較大的挑戰是什么。農產品是不是等于商品?其實不是,因為東西種出來了只是農產品,還不是商品,變成商品會經歷加工,包括分等選品的過程,再加上包裝材料以及運輸、冷鏈,在市場對接上還涉及到品牌定位和渠道定位,這里面有大量工作要做,是非常復雜的過程。我們現在做扶貧首先是優先選擇國家扶貧重點縣,特別是深度貧困地區,優鮮在革命老區做。啟動這個工作第一個碰到的問題就是選品種的問題,到底幫助當地推哪個品種?第二個問題是主體的問題,因為做扶貧需要有一家企業主體,它有承上啟下的功能,一方面它要對接農戶,做具體的收購、采集以及實時控制標準的工作,同時要跟我們這邊對接,我們目前還沒有辦法直接組一個團隊到田間地頭,像善品公社那樣。善品公社解決了扶貧領域中我們碰到的兩大問題的主體問題,貧困通常要么沒有好的品種,要么沒有主體能把好的產品承上啟下,最后跟市場很好的對接,賣得量大一點,善品公社解決了主體的問題。在我們扶貧的過程中,比如紅河縣,我們之前在找有沒有合適的產品,綜合下來,當地的芒果還是不錯的,但目前從我們的渠道來講,小臺芒比較合適,他們那邊以大臺芒為主,而且上市時間是7月份左右,但從我們的大數據來看,7月份不是芒果旺銷期,芒果旺銷期是在春季,夏天太熱了,消費量會降低,但是我們接下來也會做一部分適銷。同時我們也找到了一個很好的品種,是小番茄,主體是從紅河縣以外找的,難點是在于品種和主體,我們現在找到的方法是從外部引進品種,從外部引進主體,幫當地做扶貧,后期這個品種扎根之后形成當地的特色品種,在這個過程中引導當地產生主體,做大做強,這樣就把脫貧問題解決了。這就是授人以漁,剛開始我們還是兩條腿走路,沒有三點水的魚也要給,有三點水的漁也要同步做起來。

【葉萬芳】:吉利控股集團2016年3月開始做精準扶貧,到現在我們在農業扶貧方面投入了五千多萬元,我們在11個縣的23個村開展了20個農業項目,在農業項目開展過程中也遇到過很多問題、困難,首先是在扶貧上,特別是農業扶貧方面遇到的第一個問題就是怎么樣做到扶貧先扶智,這些農業主導者基本都是農民,怎么樣提高他們的技術是非常重要的,怎么樣讓他們把原來的農產品變成商品,產品變成商品是很困難的,但是對他來講附加值會增加很多,像雷山茶葉,自古以來只賣茶青,但茶青最貴只是25元/斤,變成商品,變成茶葉后,這個商品就可以銷售到一千多元一斤,五斤青茶就可以做一斤,也就是花125元的價值就可以做到一千多元。引進技術給到合作社也是一個方面。

扶貧還要扶志,現在農村留在家里的基本上都是老人孩子,年輕人都出去了,不愿意待在村子里,我們怎么樣把集體經濟帶活?更重要的是通過我們的產業扶貧、農業扶貧,吸引到年輕人回鄉建設,因為他們才是真正的主力軍,在這方面我們也做了很多工作。具體落地過程中也會遇到很多問題,農民為什么這么多年下來沒有脫貧?這里面有很多根源,現在成立的合作社,集體經濟怎么樣帶活,這就需要我們在扶貧過程中滲透,剛才閆理事長也說了,善品公社加入后,幫助他們集體經濟從制度上、規定上和品質管控上做了嚴格的把控,這是非常重要的,如何走好這一步直接關系到農業項目能否成功,我當時推茶葉項目首先想到的就是善品公社,利用善品公社的組織力量把這個合作社規范,把品控做好,只有我們變成了商品,商家才能放心的賣這個商品,到消費者手上,消費者才能安安心心的吃這個商品,所以品控方面也需要我們做,這一塊之前往往是容易被人忽視的。企業做扶貧,怎么樣跟社會組織合作,把“最后一公里”落地管控好,這也是非常重要的。

【李璟】:前面幾位嘉賓說得挺好,也有一定的重合點,以我的觀點,我們做農產品、做扶貧時最難把握的點就是效益最大化的把握,農戶的土地是有限的,投入的勞動力和物資都是有限的,我們要實現扶貧效果的最大化,應該從兩個方面,即價格最佳點和產量最佳點。隨著價格的提升,市場需求量是下降的,所以在價格和產量的點上,在我能投入的物質條件一定的情況下,如何實現最好的扶貧。去年我們梯田紅米我們選了4啊00畝試驗田,后來市場證明我們的定價低了、量少了,因為最后我們有200萬以上的訂單,實際上只能供應170萬的產品,這就說明我們沒有達到效益最好的點。今年我們打算把試驗田擴大規模,選擇今年剛申請成功吉尼斯世界最大的世界上最大的哈尼連片梯田,12000多畝核心產區作為我們和扶貧基金會合作的核心產區,進行試驗田的種植、規范,初步定的銷量是500萬,這是我們經過比較保守的估算,沒有經過大數據精準推算,而且我們也沒有經過大數據分析,去年賣19元/公斤,今年是賣29元還是39元?這個我們沒有辦法掌握,很多時候沒有大數據的指導,沒有供需關系的分析,我們就像在摸著石頭過河,沒有達到最佳效益點,本來一畝地我可以給建檔立卡貧困戶增收4000、5000元,但是我們選錯了產品、定錯了價格,或者選的種植范圍小了,也許每個農戶只能增收1000、2000元,甚至產品價格出現下跌,突然價格去了一半,這樣的情況是我們難以把握的,我們以后在農產品扶貧上要更科學地把握效益最大化的點。

【閆云海】:我邀請全體與會同志9月份到山西省隰縣品嘗玉露香梨,玉露香梨是中國第一梨,前段時間加拿大和我們簽了一百萬的訂單,希望所有領導和與會同志都來品嘗玉露香梨,吃過的人都感覺非常好。現在一個苗賣5元,今年開春,山西省給我打了30個電話問我要苗,苗已經賣完了,我大兒子去年、前年都賣了十幾萬,今年又是十幾萬,這個梨子是全國第一梨,吃過的人都說好,希望你們去品嘗一下,我們舉雙手歡迎。

【丁亞冬】:謝謝老閆再一次給我們介紹了玉露香梨的優秀,希望大家都去品嘗。

剛才幾位嘉賓都講了自己的困惑和面臨的挑戰,不管是農村青年不愿意回到土地上,還是馮縣長講到更大的市場、更大的數據支撐,或者是葉總和李縣長講到如何在擴大扶貧效應過程中,實際上都指向了今天的主題,就是消費端,如何研究,精準定位,這也是扶貧基金會善品公社的困惑,我們一直期待給農戶一個合理的價格,讓農民這個職業變成一個令人羨慕的職業,通過現代農業的方法讓農民從業過程中得到市場的尊重,和城市得到一樣的回報,隨著新農村建設,會有更多人回到農村,像老閆的孫子甚至重孫子,跟老閆一起在隰縣玉露香梨基地幸福的生產,我們所面臨的挑戰需要市場端的助力和支持。四屆社企論壇,從第一屆講商業向善,到第二屆、第三屆、第四屆,特別是第四屆講資本向善,第五屆社企論壇輪值主席慕林杉主席也到現場了,社企的發展離不開社企、服務和產品市場消費向善,我們也想借助這樣的平臺呼吁消費向善,通過集體行動為扶貧產業、為社會企業帶來更廣闊的市場,也讓資本向善的資本得到更大回報。

最后還有非常短的時間,請各位農產品扶貧相關代表對消費者說一句期待,說一句話。聽說老閆的秦腔唱得非常好,最后請老閆用一首歌來表達他對責任消費消費者的期望。

【李璟】:支持紅河縣哈尼梯田紅米,助力脫貧攻堅。

【葉萬芳】:我們一直跟善品公社打交道,有一句話讓我印象非常深刻,就是讓扶貧更有深度,讓消費更有溫度。

【周輝】:耕者得尊嚴,食者得健康。

【馮俊濤】:善品公社,即積德向善,合作共品,愿善品公社做得越來越好,越來越深,為全國脫貧攻堅事業做出自己的貢獻。

【丁亞冬】:謝謝四位,我們到臺下,把舞臺交給老閆,老閆平時在勞作過程中經常唱著歌,在玉露香梨田里開展農活,希望你把這首歌帶給大家,帶給玉露香梨的消費者。

【閆云海】:我是個農民,13歲就不念書了,我給習主席編了一首歌,縣委書記聽了之后問“誰給你編的?”我說我自己編的,書記、縣長都不相信。

(閆云海演唱歌曲)

【主持人】:我們再次把掌聲送給閆理事長。感謝閆理事長,雖然他的方言不能讓所有嘉賓都聽得明白,但我相信通過他質樸而響亮的歌聲,大家已經充分感受到他想表達的情感和力量。

非常感謝參與對話環節的嘉賓,他們從各個角度為我們分析了關于農產品產業的發展以及產業扶貧等問題,再次感謝丁秘書長。

剛剛這個環節通過嘉賓的發言,我們能普遍感受到無論是產業扶貧還是食品安全問題,都離不開消費和生產,有了可持續的消費才有可能促進可持續的生產,有了可持續的生產,才能支持可持續的消費。正是基于這樣的認知和分析,善品公社在中國扶貧基金會的支持之下,計劃推動“責任消費扶貧行動網絡”,倡導以責任消費的力量促進可持續的生產和脫貧增收。接下來有請善品公社首席運營官王光遠先生為大家分享責任消費扶貧行動網絡。

【王光遠】:尊敬的各位領導、各位朋友,大家下午好!先跟大家兩個在善品公社發展過程中發生的真實案例,因為大部分時間在村子里,村子里的故事很多,第一個是跟生產者有關系,這一組關鍵詞是在善品公社目前項目點對小農戶的一組標簽,比如說貧困,村子里有老人,有小孩,有婦女,產業商品化程度很低,農民很期待能進城。第一個故事發生在四川省雅安地震采取石棉縣坪陽村,這個村子的基本情況前面馮縣長也介紹了,這個村莊全村601戶,七、八年前注冊了一家合作社,這個地方的主導產業是黃果柑,全村601戶從最開始的一個人發起,到兩個人、三個人、五個人,一直到2015年全村484戶加入合作社,但是坦誠講,這個合作社基本無效,了解農業的都知道,全國有204萬家合作社,正常運轉的占的比例并不高,這個過程中有組織能力的原因,有產業機會的原因,也有產品銷售的原因。我們進入是在2015年9月28日,當時有400多戶,農民的生產方式比較傳統,管理粗放,產品銷售跟國內絕大多數農產品銷售差不多,走傳統線下,當時我們做這個產品時派了一個同事,從占地一直跟車跟到三千公里以外的遼寧沈陽批發市場,我們發現商販把黃果柑收到后運到成都,成都從批發市場再往湖北走,到武漢,再中轉、中轉,一直轉了四手,第五個環節到了零售商手里,村子最開始的價格是1.2、1.3元,到消費者手中是9元/斤,巨大部分利潤被中間商拿走了。最開始我們跟合作社談,看能不能股份制改革,強制把四百多戶中不愿意承擔責任、不愿意承擔義務的人剔除掉,后來合作社說這個事太猛了,做不了。于是用認證的方式,把484戶中愿意做品控改良、產品品質生產的農戶拎出來,拎到第一年是85戶,在這個過程中基金會和合作社、跟村子、政府一塊做了一件事情,就是大規模深度進入品控環節,由于今天時間有限,不會展開講品控的邏輯和做法。最后的邏輯是2016年3月份,第一批經過善品公社認證并且完全品控的黃果柑上市,最后有一個經典的案例,在騰訊的支持之下,3月18日這一天用一篇文章在151分鐘把10萬斤優質黃果柑賣光。這個案例給了我們什么啟發呢?農民不是沒有能力和智慧生產出好東西,但農民真的缺少能力和機會把好東西變成好價錢。從2016年第一次產品合作,到2017年、2018年跟政府合作,有了產業的轉型。

第二個故事發生在更早的時間,前面丁秘書長講善品公社最開始試水是2014年雅安地震災區獼猴桃,2015年做了國產車厘子,也是在地震災區,這個地方海拔1500米以上,缺水,主要產業是國產大櫻桃,俗稱車厘子。我們介入以后,用災后重建資金用了一百多萬,建了一百口蓄水池,水池建起來后產量也起來了,基金會開始琢磨怎么樣用互聯網和電子商務的方式把大櫻桃推到市場變成商品。在這個背景下,2015年4月23日上午10點,蘇寧用眾籌的方式跟我們合作,把這個產品用眾籌的方式推廣,前面都很好,因為這個產品的品控我們沒有干預到,我們問合作社理事長這個產品品質怎么樣,他說“我擔保沒有問題”。我們就用了這個合作社的產品做這件事,5月6日第一批測試的果子500多份發出去,評價非常高,但問題出在5月16日那天晚上12點鐘,我們采用的合作方式是通過合作社向農民采購車厘子,采購完通過下山、裝車、分選、裝盒,跟順豐合作,問題出在那天晚上我們的客服人員收到一封蘇寧全國營銷中心轉來的郵件,這個郵件是一個河南的消費者,她是一個懷孕6個月的準媽媽,我們講的是雅安災后重建,有公益因素在里面,她買了一箱兩斤,一是獻愛心,二是給肚子里的寶寶補補營養,都講國產車厘子品質很好,營養成分不錯。但是當她下單三天后收到車厘子時,她郵件里的原話是“我聞到一股刺鼻的福爾馬林的味道”。

5月16日晚上12點鐘我們跟合作社結完賬入完庫開始處理這個事情,掛電話之前,這個消費者講了一句話讓我們團隊徹夜失眠,她說“周一我會帶20家媒體到河南鄭州的醫院做檢測,如果檢測出你的車厘子確實用藥了,那么我將向媒體揭露你們”。周日這一天基金會北京的同事打電話說可能要考慮做一些功課,比如危機公關,最后的結果是5月18日上午一切風平浪靜,中午一切風平浪靜,到下午我們實在受不了了,因為怕出事,給這個消費者打了電話,她去醫院檢測了,但是醫院的醫生很負責任地告訴她即便是檢測出來有問題,你也沒有辦法證明這個車厘子來自于善品公社出品。她說這個過程中你拿的這一箱產品是不是善品公社從村子里發貨發出來的?物流運輸倉儲過程中有沒有被調包?最后這個消費者說了一句話,她說“我不追究了,但是我再也不相信公益和慈善了”。后來我們用同樣的方式給她郵寄了兩份,她現在是非常忠實的善品公社的粉絲和消費者,前兩天開會想把她請到現場來講講最早對善品公社怎么痛恨,一直到后來變得信任,包括前面的討論對話環節大家發現有政府、有平臺、有企業、有農戶,唯獨沒有消費者代表,因為后來我們認為每一個人都是消費者,在這樣的背景下,這一組標簽每個人身后都有,白領、中產階級家庭收入很高,學歷很好,但是所有人在產品品質面前、食品安全面前都可能是受害者。

善品公社和基金會發現在這個過程中有一個巨大的問題需要解決,有一個巨大的需求需要滿足,有一個巨大的機會可能沒被我們把關到,就是扶貧和消費升級的問題,很好也很慶幸,互聯網的快速發展確實給了小農戶鏈接消費者一個非常大的機會,但是在這個過程中,仔細分析有三個東西是一般的小農戶根本跨越不過去的坎兒。

一個問題是如何解決生產的規模和效率問題,只有兩種方式,一種方式是資本進來做土地流轉,但這個事情跟農民有多大關系?二是成立合作社,但是有多少合作社是真正代表農民利益的合作社。第二個問題是如何解決產品品控的問題,善品公社的品控體系很負責,最開始我們跟這些老爺子在一塊討論,說我們用視頻監控行不行?他說不要用視頻監控,如果農民本身沒有動力做品控,你就是拿衛星監控他都沒用。

第三個問題是品牌的問題,2014年善品公社推廣雅安的獼猴桃,2014年9月10日淘寶店上賣獼猴桃的店鋪上千家,憑什么買你的?這三個問題基本無解,后來我們發現善品公社如果想做這個事情,怎么辦?我們認為有一個巨大的優勢,就是上游,因為我們認為農產品電商的關鍵點和突破口恰恰是在上游,這個社會不缺平臺、不缺渠道、不缺流量,只要你有足夠的資金和專業能力就能把它解決,這個社會真正缺的是農產品,農產品的稀缺性是有效供給不足。善品公社是一個社會企業,不以盈利為主要目的,在這個過程中因為你的無私,因為你的做公益,所以更有可能得到很多人和很多機構的信任和支持,包括聯合國糧農組織,包括易果、兵器、吉利等合作伙伴,有給錢的,有給技術的,有給渠道的,如果有一天善品公社說我不是為了扶貧,我是為了自己賺錢,我估計在場的很多合作伙伴都走了,因為中國不缺少賺錢的企業。

匯總下來,我們的優勢是在上游深耕和資源整合,過去三年時間,善品公社跟所有的合作伙伴已經找到了一條路,就是把小農戶和大市場鏈接起來的路,有三個關鍵詞:一是小農戶。我們不跟大的農業企業合作,也不做土地流轉,我們主要的服務對象是千百年來分散經營、個體經營、單家獨戶生產的小農戶,通過合作社這種組織方式把他們組織起來,教會農民提高組織能力,教會農民提高生產能力。二是品質。坦誠地講,善品公社的基地也會使用農藥,也會使用化肥,但是我們的農藥是什么農藥、從哪個地方來、誰買的、什么時間買、用多少最合適都一清二楚,因為有一套完整的機制在起作用。

舉個小例子,善品公社把所有合作社的社員分成若干個生產小組,每個生產小組由這個村子里生產能力最強的人當組長,其他人當組員,在這個過程中其中一個社員違規使用了某種化肥或農藥,一經檢測,整個小組的產品都不要,一個村莊如果有三個這樣的人出現,全村產品不要,把單個農民違約成本放大到最大,村子里最怕面子。三是不做假。我們提供的所有信息,不管是好的、不好的、大的、小的、多的、少的,一定是真真實實的。對應的三個策略就是組建合作社解決生產規模效率的問題,二是進行產品品質控制解決產品品質的問題,三是組成合作社集合所有人的力量做成值得信賴的農業品牌,用品牌的方式支持上游。

2015年初善品公社成立到2015年底,善品公社總共覆蓋8個省、30個縣,2萬多個小農戶、10萬個消費者,但是這個數字跟我們真正想做的事情和需求相比還是太小了,在這個背景下,基金會和善品公社想聯合所有力量發起責任消費扶貧行動網絡,我們的Slogan是:匯聚善意的力量,用消費助力扶貧。

具體做的事情,說簡單也簡單,說復雜也復雜,復雜的事由我們團隊跟老閆、政府在上游做,簡單的事是對企業合作伙伴講的,我們期待和環境適合的企業加入這個行動網絡。三個大的標準:一是理念認同,我們做了這么多年發現理念如果不認同,事兒沒法整,人對了事就對了,人錯了事不可能對,雙方的理念一定要高度認同。二是支持內容,有具體的內容可做,或者提供資金(如兵器),或者提供渠道(如易果),或者提供品牌及其他東西。三是品牌口碑,今年好,能力很強,但是行業口碑不是特別好,也不是這個行動網絡希望看到的結果。

參與企業在這個過程中有哪些權益?我們結合前面三年合作伙伴的加入和參與,一塊兒討論之后認為有三個大的板塊可供大家參考:一是合作領域。參與企業可以選擇項目點及品類,但是項目點要在貧困地區或深度貧困地區,因為做得特別好的地方不需要我們,還可以選品類,比如蘋果、大米都可以,但是這個品類、產地適不適合,要符合善品公社非常嚴格的產品立項標準。二是產品領域。比如說某一個證券公司認了一個基地,認了一個品類,這個企業既可以采購這個合作社、這個基地、這個地區的產品,也可以采購行動網絡其他成員單位的產品,比如說兵器集團可以采購吉利集團的項目點,吉利集團可以采購易果集團的項目點,形成資源消費端的合力。三是影響力提升。

2018年7-12月已經明確確定的產品線計劃,有七、八個省有的是干果,有的是生鮮水果,也有的是糧食作物,80%是國家級貧困縣,一部分是深度貧困縣。今年下半年的目標是跟幾個合作伙伴一起討論完,大家認為這個事不是一家之力可以完成的,它需要很多甚至所有認可這個事情和模式的人一塊兒參與,一塊兒貢獻。從上游來講,用這個模式、這個模型在全國孵化出50家合作社,這些合作社一定是管理非常規范,大部分農民參與并且受益的。二是建立不少于3萬畝標準示范基地,三是人均農戶增收突破1000元。第二個板塊是在消費端,目標是至少邀請20家企業參與到行動網絡中來,直接服務和穩定服務于不少于20萬消費者,這些消費者可能是吉利的員工,可能是易果的高管,沒關系,只要認可,只要對農產品的消費有需求都可以加入,另外還會組織很多落地活動。再高一個板塊就是在全國范圍之內邀請技術、品牌、供應鏈、農業生產等方方面面的專家組成強大的顧問團,一塊為整個行動網絡未來的發展做頂層設計,下半年結束時會有專項報告的發布,還有一些榮譽、獎項、盛典的操作。

基金會的領導三年前送給善品公社團隊的一段話,在這個過程中,經歷越多,再來回顧這幾句話時感觸很深。很多人在抱怨,很多人在懷疑,也有很多人在放棄,之前我們跟很多朋友講做農業如果你希望兩三年做成,不太可能,如果你希望半年、一年成功,更不可能,我們認為做農業如果扎不到十年很難說你是懂農業或者做農業的。在這個過程中我們發現當人們開始懷疑的時候,最起碼善品公社的團隊和志同道合的合作伙伴選擇的是信任,當人們開始抱怨的時候,我們選擇行動,因為如果抱怨能解決問題,那全天下一起抱怨算了。當人們開始放棄時,我們選擇堅持。借這個場合和機會,向每一位,不管是以前、現在還是不久的將來和以后選擇信任,躬身行動病人矢志堅持的人致敬。最后呼吁大家一起參與,集合所有的力量為農民做一點事情,為消費者創造價值,在這個過程中成就我們共同的夢想:耕者有尊嚴,食者得健康。非常期待各位方便的時候到我們項目點走一走,看一看。謝謝大家!

【主持人】:非常感謝王光遠先生的精彩分享。

正如剛剛王光遠先生所說的,連接生產和消費的紐帶是無價的情感和信任,我們非常欣慰地看到在過去的兩年合作當中沉淀出了一批星星之火,我們也相信在不久的將來這些星星之火終究會形成燎原之勢。

接下來我們將為首批發起單位授牌,有請首批發起單位代表到臺上來,有請:易果集團、浙江吉利控股集團有限公司、中國兵器工業集團有限公司、中信證券股份有限公司、招商證券股份有限公司、中航信托股份有限公司、陽光保險集團有限公司、中國旅游集團有限公司的代表上臺,有請中國扶貧基金會執行副理事長王行最先生為責任消費扶貧行動網絡首批發起單位授牌。

(授牌儀式)

【主持人】:今天現場授牌的是首批發起單位,相信在不久的將來還會有第二批、第三批以及更多企業單位加入到行動當中。

為了盡快啟動責任消費扶貧行動網絡,接下來將舉行一項戰略合作簽約儀式,為了加快知識行動網絡落地,中國旅游集團有限公司和中國扶貧基金會簽訂公益扶貧戰略合作,雙方將整合資金渠道供應鏈品牌等各類資源,支持項目點產業扶貧及脫貧攻堅。有請中國旅游集團有限公司辦公廳副主任宋歌兒女士、中國扶貧基金會副秘書長丁亞冬先生。

(戰略合作簽約儀式)

【主持人】:尊敬的各位領導、各位來賓,脫貧攻堅事關全面建成小康社會,需要全社會的廣泛參與和共同努力,在社會直接的支持和努力之下,我們有理由相信聚慧善意和力量,支持貧困地區群眾共享互聯網發展成果,早日脫貧奔康,前路雖然非坦途,但未來仍可期待。再次感謝大家蒞臨現場,感謝社會各界對扶貧公益的關注和支持,本場分論壇到此圓滿結束。謝謝大家!

編輯:杜珊

中國社會企業與社會投資論壇·2018年會全紀錄


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